Yatırım Aralığı
45.000,00 - 50.000,00 USD
Ülkesi
Almanya (1990)
Faaliyet Alanı
Şirket konsepti
1. Firma: Dr.Vinyl -
1.1. Faaliyet tanımı
Dr. Vinyl bakım sistemleri alanında hizmet vermektedir ve bu sistemler çeşitli alanlarda uygulama bulmaktadır. Örneğin bu şekilde motorlu taşıtlarda, karavanlarda, teknelerde küçük tamiratlar ve özel uygulamalar gerçekleştirilmektedir, örneğin yanmanın etkisiyle oluşan delikler, lekeler, yırtıklar ve deri, Vinyl, plastiklerdeki delikler, kelebek camlardaki taş darbeleri, otomobilde ve çamurluklardaki boya problemleri, çukurlar ortadan kaldırılır (dolu yağdıktan sonra meydana gelen çukurlar). Bakım sistemleri aynı zamanda doktor muayenehanelerinde, hastanelerde, salonlarda, resmi trafik araçlarında (otobüs, uçak, taksi) v gastronomide kullanılmaktadır.
1.2. Şirketin hikayesi
David ve Maria Isley 1972 yılında Dr.Vinyl adlı firmayı kurmuşlardır. David Isley suni deri alanında onarım ihtiyacını keşfetmiş ve onarım ile hasarın giderilmesi konusunda yeni teknikler geliştirmiştir. Başlangıçtan beri David Isley faaliyeti için mobil bir yol seçmiştir, yani hasarları müşterinin mekanında gidermiştir, müşteriler zahmetli yollardan kendisine bu zarar görmüş parçaları getirmek zorunda kalmamışlardır. Dr. Vinyl’in ürün ve onarım tekniklerinin modern ve yenilikçi olduğu kadar, satış yolları da aynı biçimde modern şekilde tasarlanmıştır. 1980 yılında şirket ilk Franchise ortağını sektör içerisinde Birleşmiş Devletlerde geliştirmiştir. Dr. Vinyl neredeyse ABD federal eyaletlerinin tümünde temsil edilmektedir. 1999 ilkbaharında Dr. Vinyl Franchise konsepti Avrupa’ya getirilmiştir. Bu arada Avrupa’da 50 ‘den fazla Franchise ortağı bulunmaktadır.
Sezonluk özellikleri
Otomobil branşındaki onarım ihtiyacı park zararları, yanıkların yol açtığı deliklerde ve kelebek camlarda meydana gelmektedir. Özel sektörde de oturma odalarındaki deri-garnitürleri onarımlarını sayabiliriz. Gastronomide sezonluk yoğunluğa göre bakımlar genelde ilkbahar ve sonbaharda yapılmaktadır. Havanın etkisi, örneğin dolu veya ilk kar periyodik olmayan onarım ihtiyacını meydana getirmektedir. Aralık ve ocak ayları en sakin aylardır, çünkü otomobil branşında satışlar daha az gerçekleşmektedir.
1.3. Şirketin imkanları
Boyada bir küçük çizik, çamurluktaki boya aşınması ile güzel arabaya karşı olan hevesimiz hafif kırılmaktadır. Eskiden bu tür zararlar meydana geldiğinde bütün kapı, kaput yeniden boyanırdı. Dr. Vinyl ‘in teknikleri ve malzemeleri profesyonel olmasına rağmen, oldukça hesaplı ve zaman tasarrufu sağlayan çözümlerdir. Problemlerin giderilmesi sigorta konusunda da önemli bir faktördür, çünkü Dr. Vinyl bakım sistemleri ile hem para, hem de zaman önemli ölçüde tasarruf edilebilmektedir. Kullanılan teknoloji ise oldukça yüksek bir kaliteyi garanti etmektedir.
Bakım sistemleri aynı zamanda doktor muayenehanelerinde, hastanelerde, salonlarda, resmi trafik araçlarında (otobüs, uçak, taksi) ve gastronomide de kullanılmaktadır, bundan dolayı da imkanlar prensip bakımından sınırsız hale gelmektedir.
2. Ürünler
2.1. Ürün kullanımları
Dr.Vinyl bakım ve tamirat taleplerine verilecek en mükemmel cevaptır, özellikle de yeni ürünlerimiz ve üretim tekniklerimiz sayesinde mümkündür. Özellikle de plastik ve boyalardaki küçük zararlar eskiden sadece zarar görmüş parçanın değiştirilmesi ile giderilebiliyordu.
2.2. Farklılaştırma özellikleri
Hizmetlerimiz eksiksiz olarak, Dr. Vinyl tarafından hazırlanmış el kitabına göre yürütülmektedir, bu esnada da Dr. Vinyl teknikerleri müşterilerin randevu taleplerine göre hareket etmektedirler. Tüm materyaller ve aletler kozmetik düzeltme için bir taşıt içerisinde bulundurulmaktadır. Mobilite, esneklik, kalite ve hesaplı alternatifler eski onarım metotlarına göre farklılığı ortaya koymaktadır. Diğer sistemlere nazaran Dr. Vinyl sınai olarak “serbest ticaret” alanına girmektedir. Bunun için de el becerisi ve Dr. Vinyl teknikerliği konusunda eğitilmek çok önemlidir. Dr. Vinyl bugün Franchise sektörü içerisinde zirvedeki şirketlerden bir tanesidir. Uluslar arası alanda yayınlanmakta olan “Entrepreneur” dergisinde Dr. Vinyl 2001 ve 2002 yılında değerlendirilerek ilk sıraya oturtulmuştur. Genel alanda Dr. Vinyl 6000 Franchise şirketi arasından195. sıradan 148inci sıraya yükselmiştir.
2.3. Ürün kullanımı
Bugün Dr. Vinyl ‘in müşterileri için iç piyasada bakımlara yönelik toplam 1200 değişik renk seçeneği sunulmaktadır. Boya alanında ise 100,000 renk seçeneği bulunmaktadır, bununla neredeyse tüm problemler çözülebilmektedir. Renk seçenekleri tedarikçi firmalar tarafından sürekli olarak artırılmaktadır. Doğru renk bileşimi bilgisayar programı üzerinden elde edilmektedir. İç piyasada bütün teknikerler eğitilir, bundan dolayı da hasarlı alandaki her bir rengi kesin olarak “elle” karıştırabilir, bu şekilde renk farklılığını ortadan kesin olarak kaldırır. Şirketin artan başarısından dolayı suni deri renkleri konusundaki çeşitlilik ile ilgilenme ihtiyacı meydana gelmiştir. Bunun için de yetmişli yıllarda bir laboratuar satın alınmış ve şirket bünyesine dahil edilmiştir. Yeni ve yenilikçi ürünlerde araştırma ve deneylerin yapılması yüksek bir kalite standardını getirmektedir. Yeni materyaller ve bakım teknikleri sürekli olarak geliştirilerek, değişen pazar ile uyumlu hale getirilmektedir. Bugün Dr. Vinyl bakım için ve neredeyse tüm modern yeni materyaller, plastikten cama, vinylden deriye, suni liflerden pamuğa, velurdan lakeye kadar yetkili muhatap firma konumundadır. Dr. Vinyl için kokuların giderilmesi de sorun değildir. Tüm tamiratlar garantili olarak gerçekleştirilirken, tamir edilen yerlerin de diğer kısımlardan farklı bir görüntüye sahip olmamasına dikkat edilmek zorundadır.
2.4. Ürün yenilikleri
Dr.Vinyl çeşitli branşlarda değişik ürünler kullanmaktadır. Dr. Vinyl tarafından en son 25 yılda geliştirilen Know How tedarikçi firmalar tarafından kullanılmaktadır ve ürün yenilikleri için uygulanmaktadır. 2002 yılında Birleşik Devletlerde konutların kalkan duvar giydirmesinde onarım metodu geliştirilmiştir. Buna “Vinyl siding” adı verilmektedir, Dr. Vinyl ürünleri ile de görünmeyecek biçimde onarılabilmektedir. Dr. Vinyl bu tür bir tamirat gerçekleştirebilecek tek firmadır. Birçok sigorta şirketi bu tür tamiratlar için sipariş verir hale gelmiştir.
3. Pazar analizi
3.1. Müşteri grupları
• Özel konutlar
• Gastronomi
• Oteller
• Otomobil satıcıları, otomobil atölyeleri
• Doktor muayenehaneleri, klinikler, hastaneler
• Kamu trafik işletmeleri
• Özel taşıt şirketleri, taksi şirketleri, otobüs şirketleri
• Otomobil-leasing kurumları
• Tiyatro, sinemalar, kumarhaneler
• Mobilyacılar
• Tekne sahipleri
ABD’de ve Avrupa’da motorlu taşıt alanında % 70 oranında satış rakamları elde edilmektedir, geriye kalan pay ise diğer müşteri grupları arasında dengeli biçimde dağılmaktadır.
3.2. Pazar potansiyeli ve Pazar gelişimi
Eğer pazar potansiyeli otomobil branşı ile sınırlandırılacak olursa, kişi başına 0,5 otomobil düştüğü tahmin edilmektedir (Batı Avrupa ile ilgili olarak). İkinci el taşıtların sayısı gittikçe artmaktadır, müşterinin seçim olanakları da artış göstermektedir. Satıcılar için en önemli husus, ikinci el taşıtları en güzel şekliyle sunabilmektir. Ancak özel pazar katılımcısı kendi kullandığı aracı ancak çok iyi durumda satarsa ancak iyi bir fiyat telaffuz edebilecektir. Kendisi geleneksel ama maliyetli tamiratları seçebildiği gibi, hesaplı, hızlı Dr. Vinyl yöntemini de seçebilir. Bunun yanı sıra Avrupa ve Amerika’da taşıt satışları Internet üzerinden gittikçe daha çok anlam kazanmaktadır. Ancak bu pazarın da gelecek garantisi sunulan aracın teknik ve optik kalitesine bağlı olarak yön alacaktır. Bu nedenle Dr Vinyl için bu alanda da büyük bir pazar görünüyor ufukta, ikinci el taşıtlar hesaplı olarak ve optik açıdan kusursuz bir duruma getirilebilmektedir. Sigorta şirketleri Dr. Vinyl’in uyguladığı tamiratların geleneksel tamir metotlarından çok daha hesaplı olduğunu ve kalite açısından da hiçbir farklılık göstermediklerini saptamışlardır. Dolu zararları ve küçük çukurlar “Paintless Dent Removal” sistemi ile hızlı ve çok daha ucuz biçimde giderilebilmektedir. Burada sadece motorlu taşıt alanı daha dikkatli izlenmiştir. Yukarıda açıklanan diğer müşteri gruplarında çok değişik uygulama imkanları bulunmaktadır. Gelecekte çeşitli pazarların dikkatlice yapılandırılması gerekmektedir.
Pazar payı
Uygun bir alt yapıda (şehir akanı veya otopark sayısının uygunluğu, otelcilik ve tıbbi alt yapı) bir Franchise alıcısı 200,000 nüfuslu bir bölgede kazançlı bir faaliyet gerçekleştirebilir.
3.3. Pazarın gücü ve zayıf tarafları
Normal şartlarda pazar ülkenin ekonomik büyümesinden etkilenir. Dr. Vinyl’in hizmetleri ise konjonktürden bağımsızdır, çünkü bakım için çok hesaplı çözüm alternatifleri sunulmaktadır. 2001 Eylül ayında Amerikan ekonomisi gerilediğinde ve birçok personel şirketlerinden istifa etmek zorunda kaldığında, yeni kaydolan Franchise ortaklarının sayısı hızlı artış göstermiştir. Avrupa’nın çeşitli ülkelerinde de insanlar artık bağımsız çalışmanın yollarını aramaktadırlar. Büyüme imkanları Dr. Vinyl teknikleri ile kurulan bir şirkette oldukça fazladır.
4. Rekabet analizi
4.1. Sektördeki rekabet
Franchise sektöründe benzer nitelikte ve karşılaştırılabilir rakipler de bulunmaktadır örneğin: .: Chips-Away, Fibernew, Color Glo, Cartex, Sonax. Bu şirketlerin Dr. Vinyl’den farkları bu firmaların sadece motorlu taşıt alanında faaliyet göstermeleri ve klasik Franchise şirketi olarak tanınmalarıdır. Benzer teknolojilere rağmen rakipler motorlu taşıt alanı ile sınırlı kalıyorlar. Bundan dolayı da Dr. Vinyl deri, Vinyl ve kumaş için bakım tekniklerinde çok büyük kalite avantajları elde edebilmiştir. Ayrıca Dr. Vinyl Franchise ortaklarına uzun bir eğitim programı sunmaktadır. anmaktadırlar.
4.2. Yeni rakiplerin oluşturduğu tehditler
Uzun yıllar boyunca piyasada faaliyet gösterildiği için Dr. Vinyl’in yukarıda açıklanan ürün ve yöntemleri iyice olgun hale gelmiştir. Pazar büyümeye devam ettiği için de yeni rakiplerin gelmesi hesaba katılmalıdır, şüphesiz. Girişte karşılaşılan engel ise o ana kadarki pazarlama stratejisi ve başvurulara karşı gösterilen hızlı reaksiyonlar, bakımlardaki yüksek kalite anlayışı ile çok iyi fiyat-hizmet dengesinin kurulmasıdır.
4.3. Üreticiler
Çeşitli ürünlerin üreticileri genelde ABD kaynaklıdır. PPG gibi dünya markaları, SEM, Fitzgerald ve 3M plastik ve deri alanında kusursuz mal, en iyi Know How’u ve sürekli gelişimi garantisi etmektedirler. ABD’de Dr. Vinyl bu ürünlerin büyük bir alıcısıdır. Aynı zamanda üreticiler Dr Vinyl personelinin deneyimlerine de ilgi duymaktadırlar, çünkü bu pazar deneyimleri sürekli olarak ürün geliştirmelerinde kullanılmaktadır.
5.Franchise
5.1. Franchise ortağı
Her Franchise ortağının yaklaşık 200,000 nüfuslu bir bölgeye ihtiyacı olacaktır. Bu bölge Franchise ortağı için korunur. Kendi bölgesi içerisinde aktivitelerini geliştirmek ve çeşitli pazar sınıflarını yapılandırmak için yeterli sayıda imkana sahip olacaktır.
Bölge ayrıştırması ise mutabakat sonrasında gerçekleştirilir. Franchise merkezi bölge üzerine bir pazar analizi gerçekleştirir. Bölgelerin bölünmesi ile alana göre bir pazar kurmak mümkün olacaktır.
Serbest meslek sahibi olmak için iyi hazırlanmak gerekir, bunun için de Dr. Vinyl organizasyonu bir danışmanlık görevi üstlenmektedir. Franchise sözleşmesi akdedilmeden önce, Franchise alıcısı için mevcut imkanlar üzerinde detaylı olarak tartışılır. Kabiliyetler ve yetenekler saptanır. Bu görüşmelerden olumlu sonuçlar alındığı andan itibaren 5 veya 10 yıllık bir Franchise sözleşmesi akdedilir.
5.2. Diğer
ABD’deki işletme uzun yıllara dayanan bir tecrübeye sahip olduğu için Pazar durumu itibariyle de Avrupa için bir ölçüttür. Ürün alımları da büyük çapta Amerika’da gerçekleştirilmektedir, çünkü birçok ürün orada geliştirilmektedir. Ürün satışı ise Franchise alıcılarına yapılır, Internet üzerinden, rehber veya CD –Rom vasıtasıyla. Aynı zamanda nihai alıcılara, yani üçüncü şahıslara göre de ayrı bir web sayfası hazırlanmıştır. (www.drvinylusa.com) Ortak pazarlama gerçekleştirildiğinden her bir Franchise alıcısı, tek başına elde edemeyeceği bir imkana sahip olur. Her ortak, her taşıt, her memnun müşteri bir diğeri için reklam aracı olur. Bu nedenle de Franchise ortaklarının seviyesi ve sürekli eğitim ve gelişim çok önemli bir konudur.
|
|
Bilgi ve Başvuru Formu
|
